ร้านบรรจุภัณฑ์และร้านเคมีที่มีลูกค้าเป็นโรงงานสี โรงงานกาว หรือโรงงานเคมี มักถูกถามหาเครื่องกวนสำหรับถัง IBC อยู่เรื่อย ๆ เพราะวัตถุดิบยุคนี้มาเป็นถัง 1,000 ลิตรมากขึ้น แต่หลายร้านยังไม่กล้าเอาเข้ามาขาย เพราะกลัวว่าเป็นเครื่องจักรที่ต้องอธิบายเยอะ บทความนี้เล่ามุมคนขาย ว่าลูกค้ากลุ่มไหนซื้อ ควรสต๊อกรุ่นไหน จะตอบคำถามที่ลูกค้าถามซ้ำอย่างไร และแพ็กส่งเครื่องอย่างไรไม่ให้เสียหาย
ลูกค้ากลุ่มไหนซื้อ
- โรงงานสีและโรงงานหมึกพิมพ์ กลุ่มใหญ่ที่สุด รับสีฐานและเรซินเป็นถัง IBC ต้องกวนก่อนแบ่งใช้ทุกครั้ง เพราะเม็ดสีตกตะกอน
- โรงงานกาวและสารเคลือบ กาวน้ำและสารเคลือบแยกชั้นเมื่อวางนาน ต้องกวนให้เข้ากันก่อนป้อนเครื่อง
- โรงงานเคมีและโรงย้อม ผสมน้ำยาในถังปากกว้าง กลุ่มนี้ถามหารุ่นหุ้ม PP และ PTFE เพราะกวนกรด-ด่าง
- ผู้รับเหมาพ่นสีและอู่ใหญ่ กวนทินเนอร์และสีในถังเปิด ต้องการเครื่องที่ไม่มีประกายไฟ
จุดร่วมของทุกกลุ่มคือ “มีปั๊มลมอยู่แล้ว” เพราะโรงงานพวกนี้ใช้ลมอัดกับเครื่องอื่นอยู่แล้ว การขายเครื่องกวนลมจึงไม่ต้องขายปั๊มลมเพิ่ม
ทำไมลูกค้าเลือกกวนด้วยลม
คำอธิบายที่ใช้ปิดการขายได้ดีที่สุดคือเรื่องความปลอดภัย สี ทินเนอร์ และกาวมีไอระเหยไวไฟ มอเตอร์ไฟฟ้าที่มีแปรงถ่านหรือสวิตช์อาจเกิดประกายไฟ เครื่องกวนลมไม่มีชิ้นส่วนไฟฟ้าเลย เรื่องที่สองคือปรับรอบได้ไร้ขั้นด้วยบอลวาล์ว ลูกค้าที่เคยใช้เครื่องไฟฟ้าแบบมีแค่สองสปีดจะชอบทันที และเรื่องที่สามคือใบกวนแบบยืดหดที่สอดผ่านช่องฝาถัง IBC ได้โดยไม่ต้องตัดฝา ซึ่งเป็นปัญหาที่ลูกค้าหลายรายเจอมาก่อน
ควรสต๊อกรุ่นไหน
ตระกูลนี้มี 22 รุ่น ไม่จำเป็นต้องสต๊อกทั้งหมด รุ่นที่ขายบ่อยมีสามกลุ่ม
- 5 สูบ 3/4 แรงม้า ใบยืดหด 400 มม. รุ่นกลางที่ครอบคลุมสี หมึก และกาวทั่วไป ถามหามากที่สุด
- 5 สูบใหญ่ 1 แรงม้า ใบยืดหด สำหรับเรซินและของหนืด ลูกค้าโรงงานสีขนาดกลางขึ้นไปมักข้ามมารุ่นนี้เลย
- 3 สูบ 1/2 แรงม้า ใบสามแฉก รุ่นเริ่มต้นสำหรับถังปากกว้างและของใส ราคาจับต้องง่าย เหมาะเป็นรุ่นหน้าร้าน
ส่วนรุ่นหน้าแปลนไฮเอนด์ รุ่นหุ้ม PP รุ่น PTFE และรุ่นโครงรถเข็น ให้ขายแบบสั่งตามออเดอร์ เพราะลูกค้าที่ต้องการรุ่นเหล่านี้รู้อยู่แล้วว่าต้องการอะไร และยอมรอได้
คำถามที่ลูกค้าถามซ้ำ และคำตอบ
“ปั๊มลมที่มีอยู่พอไหม” ให้ถามกลับว่าปั๊มกี่แรงม้าและถังลมกี่ลิตร มอเตอร์ลมกินลมต่อเนื่อง ถังลมเล็กจะทำให้รอบตกกลางคัน แนะนำให้ต่อผ่านชุดกรองลมและปรับแรงดันเสมอ ส่วนตัวเลขแรงดันและอัตราการใช้ลมที่แน่นอน ผู้ผลิตยังไม่ระบุ ให้สอบถามผู้จำหน่ายก่อนยืนยันออเดอร์
“สอดลงถัง IBC ได้จริงไหม” ได้ เฉพาะรุ่นใบยืดหด ใบพับเก็บตอนสอดผ่านช่องฝา ส่วนรุ่นใบสามแฉก 250 มม. สอดไม่ได้ ใช้กับถังปากกว้างเท่านั้น จุดนี้ต้องย้ำทุกครั้ง เพราะเป็นสาเหตุการคืนสินค้าอันดับหนึ่ง
“กวนกรดได้ไหม” สแตนเลส 304 ทนสารเคมีทั่วไป กรด-ด่างเข้มข้นต้องรุ่นหุ้ม PP หรือ PTFE ถามชื่อสารและความเข้มข้นก่อนแนะนำ
“รวมถังไหม” ไม่รวม ถังในรูปเป็นตัวอย่างการติดตั้ง
“ต่างจากรุ่นหนีบขอบถัง 200 ลิตรอย่างไร” รุ่น 200 ลิตรหนีบขอบถังและแกนสั้นกว่า รุ่นนี้เป็นคานคร่อมปากถังกับแกน 880-960 มม. สำหรับถัง 1,000 ลิตร ถ้าลูกค้ากวนถัง 200 ลิตรเป็นหลัก แนะนำรุ่น 200 ลิตรจะคุ้มกว่า
คิดจุดคุ้มทุนให้ลูกค้า
ลูกค้าที่ลังเลมักเทียบกับการเทถัง IBC ลงถังผสมแล้วกวนด้วยเครื่องเดิม ให้ชี้ว่าการเทถัง 1,000 ลิตรต้องใช้รถยก ใช้คนสองถึงสามคน เสียเวลาครึ่งชั่วโมงต่อถัง และเสี่ยงหก ส่วนเครื่องกวนลมวางคร่อมถังแล้วกวนในถังเดิมได้เลย ใช้คนเดียวคุมได้ ถ้าโรงงานกวนวันละสองถังขึ้นไป ค่าแรงและเวลาที่ประหยัดได้ก็คืนทุนในไม่กี่เดือน และรุ่นโครงรถเข็นยิ่งเหมาะกับโรงงานที่กวนหลายถังต่อวันเพราะไม่ต้องยกเครื่องเลย
หน้าสินค้าต้องมีอะไร
- ตารางมอเตอร์ 3 ขนาดพร้อมแรงบิดและรอบ ให้ลูกค้าเทียบเองได้
- รูปใบกวนแต่ละแบบ พร้อมระบุชัดว่าแบบไหนสอดผ่านฝา IBC ได้
- ข้อความ “ไม่รวมถัง” และ “ต้องมีปั๊มลมและชุดกรองลม” ให้เห็นตั้งแต่ต้น
- ลิงก์คู่มือการใช้งานภาษาไทย ลดคำถามหลังการขายได้มาก
แพ็กส่งเครื่องอย่างไร
รุ่นคานหนีบถอดแกนกวนออกจากข้อต่อเพลาแล้วห่อแยก ใบยืดหดให้พับเก็บและรัดด้วยเทปกันกางระหว่างขนส่ง หัวมอเตอร์ห่อกันกระแทกและอุดช่องลมเข้า-ออกด้วยจุกกันฝุ่น คานยาว 1.2 เมตรต้องใส่กล่องยาวหรือมัดกับไม้ รุ่นโครงรถเข็นสูง 195 ซม. ส่งบนพาเลทและใช้รถหกล้อ ถ้าลูกค้าอยู่ต่างจังหวัดให้ตกลงเรื่องรถขึ้นสินค้าปลายทางก่อน
ดูข้อมูลสินค้าและตัวเลือกทั้ง 22 รุ่นได้ที่ หน้าสินค้าเครื่องกวนลมสำหรับถัง IBC สอบถามราคาส่งและตัวแทนจำหน่ายทาง LINE @PYCM โทร 02-114-7416 ต่อ 2