เอาถังกรองถุงสแตนเลสเข้าร้าน ขายใคร สต๊อกรุ่นไหน ถุงกรองขายซ้ำ และแพ็กส่งอย่างไร

ถังกรองถุงสแตนเลสเป็นสินค้าที่ร้านบรรจุภัณฑ์และร้านเคมีมักมองข้าม เพราะคิดว่าเป็นของโรงงานใหญ่ แต่จริง ๆ แล้วลูกค้าที่ถามหามากที่สุดกลับเป็นบ้านที่ใช้น้ำบาดาล ฟาร์ม รีสอร์ต และโรงงานเล็กที่น้ำมีตะกอน บทความนี้เล่ามุมของคนขาย ว่าขายใคร สต๊อกรุ่นไหน ตอบคำถามลูกค้าอย่างไร และทำไมถุงกรองถึงเป็นรายได้ต่อเนื่อง

ขายใคร

• บ้านและฟาร์มที่ใช้น้ำบาดาล น้ำมีทราย โคลน และสนิม ต้องการรุ่น 1 ถุงต่อท่อ 1-2 นิ้ว ติดตั้งก่อนถังพักหรือก่อนเครื่องกรองละเอียด กลุ่มนี้ซื้อทีละใบแต่มีจำนวนมาก
• รีสอร์ต หอพัก โรงแรมเล็ก ใช้น้ำปริมาณมากและมีตะกอน ต้องการรุ่น 1-2 ถุง และซื้อถุงกรองซ้ำสม่ำเสมอ
• โรงงานอาหาร เครื่องดื่ม เครื่องสำอาง กรองน้ำก่อนเข้ากระบวนการ หรือกรองของเหลวก่อนบรรจุ ต้องการรุ่นหลายถุงหน้าแปลน
• โรงงานที่ใช้น้ำหมุนเวียน หอเย็น น้ำหล่อเย็นเครื่องจักร ต้องการรุ่น 4-8 ถุง และเปลี่ยนถุงเป็นประจำ
• ช่างประปาและผู้รับเหมาระบบน้ำ ซื้อไปติดตั้งให้ลูกค้าอีกต่อ ต้องการสเปกชัดและของพร้อมส่ง

สต๊อกรุ่นไหน

ตระกูล SBF มีสิบรุ่น แต่ไม่จำเป็นต้องสต๊อกทั้งหมด รุ่นที่หมุนเร็วคือรุ่น 1 ถุง โดยเฉพาะ SBF-1-1 (ถุงเบอร์ 1 ท่อ 1.5 นิ้ว น้ำ 10-18 ตัน/ชม.) และ SBF-2-1 (ถุงเบอร์ 2 ท่อ 2 นิ้ว น้ำ 15-25 ตัน/ชม.) ซึ่งครอบคลุมบ้าน ฟาร์ม และรีสอร์ตส่วนใหญ่ ส่วนรุ่นเล็ก SBF-3-1 และ SBF-4-1 (ท่อ 1 นิ้ว) เหมาะกับบ้านที่ปั๊มเล็ก รุ่นหลายถุงตั้งแต่ SBF-2-2 ขึ้นไปเป็นของสั่งตามงาน ไม่ต้องสต๊อก แต่ควรมีสเปกและรูปพร้อมเสนอ

ถุงกรองคือรายได้ต่อเนื่อง

ขายถังได้ครั้งเดียว แต่ถุงกรองขายซ้ำได้ตลอด ถุง PP ผ้าไม่ทอเป็นถุงมาตรฐานที่ลูกค้าเปลี่ยนบ่อยที่สุด ควรสต๊อกให้ครบเบอร์ที่ขายถัง (เบอร์ 1 ขนาด 180×450 มม. เบอร์ 2 ขนาด 180×810 มม. เบอร์ 3 และ 4 ขนาด 105×380 มม.) และมีความละเอียดยอดนิยม 5 25 50 และ 100 ไมครอน ลูกค้าที่ใช้ถุงละเอียดจะเปลี่ยนบ่อยกว่า ถ้าแนะนำให้ใส่ถุงหยาบก่อนถุงละเอียด ลูกค้าจะประหยัดและกลับมาซื้อประจำ

คำถามที่ลูกค้าถามซ้ำ

• เลือกรุ่นไหน ถามปริมาณน้ำต่อชั่วโมงและขนาดท่อ แล้วเลือกรุ่นที่รองรับได้สูงกว่าจริงเล็กน้อย
• กรองละเอียดแค่ไหน ขึ้นกับถุง เลือกได้ 0.5-300 ไมครอน แนะนำเริ่มที่ 25-50 ไมครอนสำหรับตะกอนทั่วไป
• เปลี่ยนถุงยากไหม คลายน็อตหูหิ้ว ยกฝา ดึงถุงออก ใส่ถุงใหม่ ไม่ต้องใช้เครื่องมือ
• ทนแรงดันเท่าไร 6 กก./ซม.² ทุกรุ่น ต้องไม่ใช้เกิน
• รับประกันอย่างไร เงื่อนไขรับประกันและจำนวนถุงที่ให้มาต้องยืนยันกับผู้จำหน่ายก่อนตอบลูกค้า

หน้าสินค้าต้องมีอะไร

ลูกค้ากลุ่มนี้ตัดสินใจจากตัวเลข หน้าสินค้าควรมีตารางรุ่นที่บอกจำนวนถุง เบอร์ถุง ขนาดท่อ อัตราการกรอง เส้นผ่านศูนย์กลาง และความสูง พร้อมรูปส่วนประกอบ รูปเปิดฝาให้เห็นตะกร้า และรูปถุงกรองแบบต่าง ๆ ถ้ามีคลิปสาธิตเปิดฝาและใส่ถุงจะช่วยปิดการขายได้มาก

แพ็กส่งอย่างไร

รุ่น 1 ถุงยาว 520-1,150 มม. ส่งขนส่งเอกชนได้ ห่อกันกระแทกรอบตัวถัง ป้องกันเกจวัดแรงดันบนฝาและน็อตหูหิ้วไม่ให้กระแทก ใส่ถุงกรองและอุปกรณ์ในถุงแยกแล้วมัดติดกับถัง รุ่นหลายถุงเส้นผ่านศูนย์กลาง 400-750 มม. สูง 1,450-1,900 มม. ต้องวางบนพาเลทและใช้รถส่งสินค้าใหญ่ ควรแจ้งลูกค้าล่วงหน้าว่าต้องมีคนช่วยยกหรือรถยกที่ปลายทาง

ดูรายละเอียดและตัวเลือกทั้ง 10 รุ่นได้ที่ หน้าสินค้าถังกรองถุงสแตนเลส 304 หรือสอบถามทาง LINE @PYCM โทร 02-114-7416 ต่อ 2