ถ้าคุณกำลังคิดจะเริ่มแบรนด์สกินแคร์ของตัวเอง คำถามแรกที่ยากที่สุดคือ “จะเริ่มด้วยสินค้าตัวไหนดี” คำตอบที่ปลอดภัยที่สุดคือเลือกหมวดที่ตลาดพิสูจน์แล้วว่าขายได้ ไม่ใช่หมวดที่เราชอบเอง และเซรั่มน้ำมันมะพร้าวคือหนึ่งในนั้น
ทำไมสินค้าตัวแรกไม่ควรเป็นของที่ต้อง “สอนตลาด”
งบการตลาดของแบรนด์เล็กมีจำกัด ถ้าสินค้าตัวแรกต้องใช้เงินไปกับการอธิบายว่าสารตัวนี้คืออะไรก่อนถึงจะขายได้ เท่ากับเผางบไปครึ่งหนึ่งก่อนเริ่ม ตรงกันข้าม ถ้าเลือกสินค้าที่ลูกค้ารู้จักอยู่แล้ว อย่างน้ำมันมะพร้าว เงินทุกบาทจะไปอยู่ที่การสร้างแบรนด์และปิดการขายแทน
ข้อดี 4 ข้อของการเริ่มด้วยเซรั่มน้ำมันมะพร้าว
- ลูกค้าเข้าใจทันที ไม่ต้องอธิบายศัพท์วิทยาศาสตร์
- ขายได้ 3 ตลาด ผิวหน้า ผิวกาย และเส้นผม จากสินค้าตัวเดียว
- ซื้อซ้ำเร็ว เพราะใช้หมดไวเมื่อทาทั้งตัวและผม
- เล่าเรื่องวัตถุดิบไทยได้ เหมาะกับตลาดของฝากและนักท่องเที่ยว
กับดักที่ต้องระวังตอนคุยกับโรงงาน
อย่าสั่ง “น้ำมันมะพร้าวใส่ขวด” เพราะจะเจอปัญหาสามอย่างที่ทำให้รีวิวพัง คือ เนื้อเหนียวหนักซึมช้า, เป็นไขขุ่นเมื่ออากาศเย็น และ หืนเร็ว ขอให้โรงงานเสนอสูตรที่ใช้เบสเนื้อบางเบาเป็นตัวพา ผสมน้ำมันมะพร้าวในสัดส่วนที่พอดี และมีวิตามินอีหรือสารกันหืนอยู่ในสูตร
เช็กลิสต์ก่อนเลือกโรงงานรับผลิต
- มีสูตรต้นแบบพร้อมผลิตให้เลือกไหม (ประหยัดเวลาและงบพัฒนาสูตรหลายเดือน)
- ขอตัวอย่างเนื้อขนาดเล็กไปทดลองก่อนได้ไหม โดยไม่ต้องกดขั้นต่ำหลักพันชิ้น
- สั่งเนื้อบัลค์ไปบรรจุเองได้ไหม ถ้าอยากคุมต้นทุนแพ็กเกจเอง
- ช่วยดูแลจดแจ้ง อย.ในชื่อแบรนด์เราให้หรือไม่
- ปรับสูตรเฉพาะแบรนด์ได้ไหม เช่น ปรับกลิ่น เพิ่มน้ำมันสกัด ปรับความหนืด
เริ่มจากล็อตเล็กก่อนเสมอ
แบรนด์ที่รอดมักไม่ใช่แบรนด์ที่ทุ่มหมดหน้าตักตั้งแต่ล็อตแรก แต่เป็นแบรนด์ที่ทดสอบตลาดด้วยล็อตเล็กก่อน ขายจริง ฟังรีวิวจริง แล้วค่อยขยาย เริ่มจากขอตัวอย่างเนื้อ 20 มล. ไปลองสัมผัสและถ่ายคอนเทนต์ก่อน จากนั้นค่อยขยับเป็น 100 หรือ 500 มล. เมื่อมั่นใจ
สรุป
เซรั่มน้ำมันมะพร้าวคือสินค้าเริ่มต้นที่ความเสี่ยงต่ำ ตลาดเข้าใจง่าย และขายได้หลายกลุ่มจากสินค้าตัวเดียว กุญแจอยู่ที่การเลือกสูตรให้ถูก ไม่ใช่แค่วัตถุดิบ ดูรายละเอียดสูตรต้นแบบพร้อมผลิตได้ที่ เนื้อเซรั่มน้ำมันมะพร้าว 3-in-1 (Pcosmo-078) จาก PANYACOSMO หรืออ่านบทความเจาะลึก เซรั่มน้ำมันมะพร้าว สินค้าที่ตลาดไทยพิสูจน์แล้วว่าขายได้จริง