ถ้าถามว่าสินค้าสกินแคร์ตัวไหนที่ทำคอนเทนต์ง่ายที่สุดในตอนนี้ คำตอบหนึ่งที่ได้ยินบ่อยจากแม่ค้าออนไลน์คือ เซรั่มฟิลเตอร์ผิวโกลว์ เพราะมันเป็นสินค้าที่ “เห็นผลในคลิปเดียว” ไม่ต้องรอสองสัปดาห์ ไม่ต้องถ่ายก่อนหลัง แค่หยดลงหลังมือแล้วเกลี่ย ประกายมุกที่สะท้อนแสงก็พูดแทนทุกอย่าง
บทความนี้เล่าขั้นตอนการทำแบรนด์เซรั่มฟิลเตอร์ผิวโกลว์แบบ OEM โดยใช้ สูตร Pcosmo-765 ของปัญญาคอสโม เป็นตัวอย่าง ตั้งแต่เลือกสูตร เลือกขนาด วางราคาเป็นเซ็ต ไปจนถึงคอนเทนต์ที่ใช้ปิดการขาย
ขั้นที่ 1 เลือกสูตรที่ “เห็นผลตอนทา” ไม่ใช่ “เห็นผลใน 4 สัปดาห์”
สกินแคร์ที่ต้องรอผลจะขายยากกว่าเสมอสำหรับแบรนด์ใหม่ที่ยังไม่มีคนเชื่อถือ ส่วนเซรั่มฟิลเตอร์ให้ผลสองแบบพร้อมกัน คือ ผลทันที จากประกายมุกที่สะท้อนแสงให้ผิวดูสว่างเรียบเนียน และ ผลระยะยาว จากสารให้ความชุ่มชื้นอย่าง Glyceryl Glucoside เบทาอีน และกลีเซอรีน จุดสำคัญคือต้องเลือกสูตรที่ประกายมุก “เนียน” ไม่ใช่กลิตเตอร์เม็ดหยาบ เพราะลูกค้าไทยส่วนใหญ่อยากได้ผิวฉ่ำ ไม่ได้อยากได้ผิววิบวับ
- ขอดูสวอทช์บนหลังมือใต้แสงแดดและแสงห้อง ประกายควรเห็นแบบละเอียดทั้งสองแบบ
- ถามว่าสูตรปรับโทนประกายได้ไหม เช่น ชมพู ขาวมุก หรือทอง เพื่อทำได้หลายเฉดในอนาคตโดยไม่ต้องเปลี่ยนสูตรหลัก
- เช็คว่าเนื้อบางเบาพอที่จะทาก่อนแต่งหน้าโดยรองพื้นไม่จับตัวเป็นคราบ
ขั้นที่ 2 เลือกขนาดให้เป็น “บันได” ไม่ใช่ขนาดเดียว
ความผิดพลาดที่พบบ่อยของแบรนด์ใหม่คือทำขนาดเดียว 30 มล. แล้วพบว่าลูกค้าใหม่ไม่กล้าซื้อ เพราะราคาสูงเกินกว่าจะลอง วิธีที่ได้ผลกว่าคือทำสามขนาดในขวดทรงเดียวกัน
| ขนาด | หน้าที่ในแผนการขาย |
|---|---|
| 15 มล. | ขนาดทดลองและของแถม ให้ลูกค้าใหม่ได้ลองประกายมุกในราคาที่ตัดสินใจง่าย และใช้จัดเซ็ตของขวัญ |
| 20 มล. | ขนาดขายปลีกหลัก ทำกำไรต่อขวดดีที่สุด ใช้ได้หนึ่งถึงสองเดือน |
| 30 มล. | ขนาดสำหรับลูกค้าประจำและช่างแต่งหน้าที่ใช้ผสมรองพื้นบ่อย ดันยอดต่อบิลด้วยโปรซื้อคู่ |
ขวดแก้วขุ่นคอ 20 มม. พร้อมฝาหลอดหยดสีขาวมีครบทั้งสามขนาด ทำให้ไลน์สินค้าดูเป็นชุดเดียวกันบนชั้นวางและในรูปโฆษณา
ขั้นที่ 3 ต้นทุนและงานที่โรงงานทำให้
ต้นทุนของเซรั่มฟิลเตอร์ต่อขวดประกอบด้วยเนื้อเซรั่ม ขวดแก้วพร้อมฝาหลอดหยด ฉลาก และกล่อง (ถ้ามี) เนื้อเซรั่มเป็นส่วนที่ถูกที่สุดเพราะใช้ปริมาณน้อย ส่วนที่คุมต้นทุนจริงคือบรรจุภัณฑ์และจำนวนสั่งผลิตขั้นต่ำ สิ่งที่ควรถามโรงงานก่อนเริ่ม
- จำนวนสั่งผลิตขั้นต่ำต่อขนาด และส่วนลดเมื่อสั่งสามขนาดพร้อมกัน
- รวมงานบรรจุ ติดฉลาก และจดแจ้ง อย. ในราคาหรือไม่ ใช้เวลากี่วัน
- สั่งเป็นเนื้อบัลค์ไปบรรจุเองได้ไหม สำหรับแบรนด์ที่มีทีมบรรจุอยู่แล้ว
- วัตถุดิบมีในคลังหรือต้องรอนำเข้า เพราะกระทบวันส่งมอบล็อตแรกโดยตรง
ขั้นที่ 4 คอนเทนต์ที่ปิดการขายได้จริง
เซรั่มฟิลเตอร์เป็นสินค้าที่ “รูปเดียว คลิปเดียว” ทำงานได้ดีกว่าคำบรรยายยาว ๆ คอนเทนต์ที่แบรนด์ควรมีตั้งแต่วันเปิดตัว
- คลิปหลังมือ — หยดสองหยด เกลี่ยครึ่งเดียว แล้วเอียงมือรับแสง ให้เห็นความต่างของฝั่งที่ทากับไม่ทา
- คลิปก่อนแต่งหน้า — ทาเซรั่มแล้วลงรองพื้นทับ โชว์ว่าผิวฉ่ำขึ้นและรองพื้นเกลี่ยง่ายขึ้น
- คลิปผสมรองพื้น — หยดลงบนรองพื้นหนึ่งถึงสองหยด ผสมบนหลังมือ แล้วเทียบกับรองพื้นเปล่า
- รูปสรรพคุณและสารสำคัญ — สำหรับหน้าสินค้าบนมาร์เก็ตเพลส เน้นคำสั้น ๆ อ่านจากมือถือได้
ขั้นที่ 5 วางราคาเป็นเซ็ต ไม่ใช่ทีละขวด
เมื่อมีสามขนาด ให้ตั้งราคาที่ทำให้ขนาดกลางดูคุ้มที่สุด และทำโปรซื้อขนาดใหญ่แถมขนาดเล็กเพื่อให้ลูกค้ามีขวดพกพา วิธีนี้ทำให้ยอดต่อบิลสูงขึ้นโดยไม่ต้องลดราคาขวดหลัก และขนาด 15 มล. ที่แถมไปจะกลายเป็นตัวอย่างที่ลูกค้าส่งต่อให้เพื่อน
สรุป
แบรนด์เซรั่มฟิลเตอร์ผิวโกลว์เริ่มได้ด้วยสี่อย่าง คือสูตรที่เห็นผลตอนทา ขนาดที่เป็นบันได โรงงานที่ดูแลบรรจุและจดแจ้ง อย. ให้ครบ และคอนเทนต์หลังมือที่ทำได้ทุกวัน ดูรายละเอียดสูตร ขนาดบรรจุ และตัวอย่างภาพโฆษณาได้ที่ เซรั่มฟิลเตอร์ผิวโกลว์ Pcosmo-765 หรือปรึกษางานรับผลิตกับ ปัญญาคอสโม ได้โดยตรง