ในบรรดาสินค้าสกินแคร์ที่มือใหม่เริ่มทำแบรนด์ได้ง่ายที่สุด เจลขัดหน้า คือหนึ่งในตัวเลือกที่คุ้มที่สุด เหตุผลง่ายมาก คือมันเป็นสินค้าไม่กี่ชนิดที่ ลูกค้าเห็นผลด้วยตาตัวเองภายในสามนาทีแรกที่ใช้ ต่างจากเซรั่มหรือครีมบำรุงที่ต้องรอเป็นเดือนกว่าจะบอกได้ว่าเห็นผลหรือไม่
บทความนี้เล่าตั้งแต่ต้นว่าถ้าจะเริ่มทำแบรนด์เจลขัดหน้าของตัวเอง ต้องเตรียมอะไร ใช้ทุนประมาณเท่าไร และจะขายอย่างไรให้ใช้จุดแข็งของสินค้าให้เต็มที่
1. เลือกสูตรก่อน แล้วค่อยคิดชื่อแบรนด์
มือใหม่ส่วนใหญ่ทำสลับลำดับ คือคิดชื่อแบรนด์กับออกแบบโลโก้ก่อน แล้วค่อยไปหาว่ามีสูตรอะไรให้ผลิตบ้าง ซึ่งทำให้เสียเวลาแก้แบบหลายรอบ ทางที่เร็วกว่าคือขอตัวอย่างเนื้อจากโรงงานมาลองใช้จริงก่อน 2-3 สูตร แล้วเลือกตัวที่ชอบที่สุดค่อยไปต่อเรื่องแบรนด์
สำหรับเจลขัดหน้า สิ่งที่ควรลองเทียบมี 3 อย่าง
- ก้อนที่จับตัว — ต้องเห็นชัดพอที่จะถ่ายคลิปได้ แต่ไม่ควรเยอะเกินจนดูเหมือนขี้เจล
- ความรู้สึกหลังล้างออก — ต้องนุ่ม ลื่นมือ ไม่แห้งตึง ถ้าตึงแปลว่าสูตรแรงเกินไปสำหรับตลาดคนไทย
- กลิ่นและสี — สองข้อนี้ปรับได้ตามคอนเซปต์แบรนด์อยู่แล้ว จึงเลือกทีหลังได้
2. เลือกขนาดบรรจุตามช่องทางที่จะขาย
| ช่องทาง | ขนาดที่เหมาะ | เหตุผล |
|---|---|---|
| ขายออนไลน์ทั่วไป | 120 มล. | ค่าส่งถูก ลูกค้าตัดสินใจง่าย ใช้หมดใน 3-4 เดือนพอดีกับรอบซื้อซ้ำ |
| ร้านทำผิว สปา คลินิก | 500 มล. | ต้นทุนต่อครั้งบริการถูกลงมาก เป็นออเดอร์ประจำที่คาดการณ์ได้ |
| ขายส่ง ตัวแทน | ทั้งสองขนาด | ให้ตัวแทนเลือกสต็อกได้ตามฐานลูกค้าตัวเอง |
3. ต้นทุนที่ต้องคิดจริง ๆ มีอะไรบ้าง
หลายคนคิดแค่ค่าเนื้อกับค่าขวด แล้วมาตกใจทีหลังตอนตั้งราคา ต้นทุนที่ต้องรวมให้ครบคือ
- เนื้อสินค้า — คิดเป็นบาทต่อกรัม คูณด้วยปริมาณบรรจุ
- บรรจุภัณฑ์ — ขวด หัวปั้ม และกล่อง (ถ้ามี) ราคาลดลงชัดเจนเมื่อสั่งจำนวนมาก
- ฉลาก — ค่าออกแบบครั้งเดียว บวกค่าพิมพ์ต่อดวง อย่าลืมเผื่อฉลากเสียระหว่างติด
- ค่าจดแจ้ง อย. — จ่ายครั้งเดียวต่อสูตรต่อชื่อการค้า
- ค่าบรรจุและค่าแรง — ถ้าให้โรงงานบรรจุให้ จะคิดเป็นต่อชิ้น
- ค่าการตลาด — ส่วนใหญ่คนลืมข้อนี้ ทั้งที่มักแพงกว่าค่าเนื้อสินค้าเสียอีก
วิธีเช็คเร็ว ๆ ว่าตั้งราคาไหวไหม คือต้นทุนรวมต่อขวดไม่ควรเกินหนึ่งในสามของราคาขายปลีก เพื่อให้เหลือส่วนต่างพอสำหรับค่าโฆษณา ค่าตัวแทน และโปรโมชั่น
4. จดแจ้ง อย. ไม่ยากอย่างที่คิด
เครื่องสำอางในไทยใช้ระบบ “จดแจ้ง” ไม่ใช่ขึ้นทะเบียนแบบยา ขั้นตอนหลักคือเตรียมสูตรส่วนผสม ชื่อการค้า ผู้ผลิต และฉลากที่ถูกต้อง แล้วยื่นผ่านระบบออนไลน์ ถ้าให้โรงงานที่มีใบอนุญาตผลิตดำเนินการให้ จะเร็วกว่าทำเองมาก เพราะเอกสารฝั่งโรงงานพร้อมอยู่แล้ว
สิ่งที่แบรนด์ต้องเตรียมเองมีแค่ชื่อการค้า ข้อมูลผู้จัดจำหน่าย และแบบฉลาก
5. ขายอย่างไรให้ใช้จุดแข็ง “เห็นผลทันตา” ได้เต็มที่
เจลขัดหน้าเป็นสินค้าที่ทำคอนเทนต์ง่ายที่สุดกลุ่มหนึ่ง เพราะถ่ายคลิปสั้นแล้วเห็นผลจริงในคลิปเดียว แนวคอนเทนต์ที่ได้ผลคือ
- คลิปสาธิต 15 วินาที — ถูบนหลังมือหรือแขน ให้เห็นก้อนที่จับตัวชัด ๆ ไม่ต้องพูดอะไรมาก
- ก่อนและหลังแบบเดียวกัน — ถ่ายผิวหลังล้างออกให้เห็นความเรียบเนียนขึ้น
- ตอบคำถามที่คนถามบ่อย — ทำไมต้องใช้บนผิวแห้ง ใช้บ่อยแค่ไหน ผิวแพ้ง่ายใช้ได้ไหม สามคำถามนี้คือคอนเทนต์สามชิ้นเลย
- ให้ลูกค้าเก่าถ่ายเอง — รีวิวจากคนใช้จริงมีน้ำหนักกว่าภาพโฆษณาสวย ๆ
6. เริ่มจากล็อตเล็กก่อนเสมอ
อย่าเพิ่งทุ่มทุนสั่งหลักพันขวดตั้งแต่ล็อตแรก ทางที่ปลอดภัยกว่าคือสั่งเนื้อบัลค์จำนวนไม่มากไปทดลองตลาดก่อน เก็บฟีดแบ็กเรื่องกลิ่น เนื้อ และปริมาณก้อนที่จับตัว แล้วค่อยปรับสูตรก่อนสั่งล็อตใหญ่ ต้นทุนที่เสียไปในขั้นทดลองมักน้อยกว่าค่าสินค้าค้างสต็อกมาก
สรุป
การเริ่มแบรนด์เจลขัดหน้าใช้ทุนไม่สูงเท่าที่คิด และได้เปรียบตรงที่สินค้าพิสูจน์ตัวเองได้ในคลิปเดียว ลำดับที่แนะนำคือเลือกสูตรจากตัวอย่างจริง เลือกสองขนาดบรรจุ คิดต้นทุนให้ครบทุกก้อน ให้โรงงานช่วยเรื่องจดแจ้ง แล้วทุ่มแรงไปที่คอนเทนต์สาธิต
ดูสูตรเจลขัดหน้าพร้อมผลิตและขนาดบรรจุที่มีให้เลือกได้ที่ เจลขัดผิวหน้า ผลัดเซลล์ผิว จาก PANYACOSMO หรือดูสูตรอื่น ๆ ในหมวดงานรับผลิตที่ panyacosmo.in.th