ขายเซรั่มให้ดูพรีเมียมด้วยขวดแก้วก้นหนา เลือกไซซ์ ทำเซ็ต ถ่ายรูป จัดชั้นวาง และแพ็กส่งไม่ให้แตก

เซรั่มสูตรเดียวกัน ใส่ขวดต่างกัน ราคาที่ลูกค้ายอมจ่ายต่างกันได้เป็นเท่าตัว นี่คือเรื่องที่คนขายสกินแคร์รู้ดีที่สุด และขวดที่ช่วย “ยกระดับ” สินค้าได้ง่ายที่สุดโดยไม่ต้องลงทุนกับกล่องหรือสกรีนคือ ขวดแก้วหลอดหยดก้นหนา ฝาขอบใหญ่ บทความนี้เขียนจากมุมของร้านค้าและแบรนด์ขนาดเล็ก ว่าจะใช้ขวดรุ่นนี้ทำให้สินค้าดูพรีเมียมขึ้น ตั้งไซซ์ให้ขายง่าย ทำเซ็ต ถ่ายรูป จัดชั้นวาง และแพ็กส่งอย่างไรให้ของถึงมือลูกค้าสวยเหมือนในรูป

ทำไมขวดถึงช่วยขายของ

ลูกค้าตัดสินคุณภาพสินค้าจากสิ่งที่จับต้องได้ก่อนจะได้ลองใช้ นั่นคือน้ำหนักในมือ ความเรียบของขวด และแสงที่สะท้อนบนแก้ว ขวดก้นหนามีน้ำหนักมากกว่าขวดบาง เมื่อลูกค้าหยิบขึ้นมาจะรู้สึกว่า “แน่น” และเมื่อวางบนโต๊ะจะตั้งมั่นคง ไม่โยกเยก ส่วนฝาขอบใหญ่ทำให้ขวดเป็นทรงกระบอกเรียบทั้งใบ ถ่ายรูปแล้วสะอาดตาแบบสกินแคร์เกาหลีและคลีนบิวตี้ที่กำลังเป็นที่นิยม ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นตั้งแต่ก่อนลูกค้าจะเปิดฝา

เลือกไซซ์ให้ตั้งราคาและขายง่าย

รุ่นนี้มี 5 ขนาด 15 / 20 / 30 / 40 / 50 มล. หลักการเลือกสำหรับร้านค้าคือ ให้ไซซ์หลักเป็นไซซ์ที่ลูกค้าคุ้นเคย และให้ไซซ์เล็กเป็นตัวเปิดทางเข้าแบรนด์

• 30 มล. เป็นไซซ์หลัก ของเซรั่มบำรุงหน้าและเฟเชียลออยล์ ลูกค้าเทียบกับแบรนด์อื่นได้ทันทีและใช้หมดใน 1 ถึง 2 เดือน ซึ่งเป็นรอบซื้อซ้ำที่ดี
• 15 มล. เป็นไซซ์ทดลอง ราคาตัดสินใจง่าย เหมาะกับลูกค้าใหม่และงานอีเวนต์ ขวดหน้าตาเหมือนไซซ์จริงทุกอย่าง จึงไม่ดูเป็นของแถม
• 50 มล. สำหรับสินค้าใช้ปริมาณมาก เช่น แฮร์ออยล์ บอดี้ออยล์ และออยล์นวด รวมถึงลูกค้าประจำที่อยากได้ขวดใหญ่คุ้มกว่า
• 20 และ 40 มล. ใช้สร้างความต่าง เมื่ออยากมีไซซ์ที่แบรนด์อื่นไม่มี หรือใช้กับสินค้าเฉพาะทาง เช่น อายเซรั่ม 20 มล. และเซรั่มหน้า-คอ 40 มล.

ตารางขนาดและน้ำหนักต่อใบอยู่ในหน้าสินค้า ใช้คำนวณค่าส่งและออกแบบกล่องได้เลย

ทำเซ็ตให้ยอดต่อบิลสูงขึ้น

เพราะทุกขนาดเป็นทรงเดียวกันและมี 2 สีขวด จึงจัดเซ็ตได้สวยโดยไม่ต้องหาขวดคนละแบบ ตัวอย่างเซ็ตที่ขายดี

• เซ็ตทดลอง 3 ขวด ใช้ขนาด 15 มล. 3 สูตร ใส่กล่องเดียว ให้ลูกค้าลองก่อนซื้อขวดจริง
• เซ็ตเช้า-เย็น ขวดใสสำหรับเซรั่มกลางวัน และขวดเขียวเข้มสำหรับออยล์กลางคืน แยกสีให้ลูกค้าจำง่าย
• เซ็ตของขวัญ ขนาด 30 มล. จับคู่ฝาทองหรือโรสโกลด์ ใส่กล่องพร้อมการ์ด ขายช่วงเทศกาลได้ราคาดี
• ขวดจริง + รีฟิล ขายขวดก้นหนา 30 มล. ครั้งแรก แล้วขายรีฟิลในขวดเล็กรอบถัดไป ลูกค้าได้ใช้ขวดสวยต่อ ร้านได้ยอดซื้อซ้ำ

ถ่ายรูปให้ก้นแก้วเด่น

จุดขายของขวดรุ่นนี้คือชั้นแก้วหนาที่ก้นขวด ถ้าถ่ายรูปแบบธรรมดาจะมองไม่เห็น วิธีที่ได้ผล

1. วางขวดบนพื้นผิวสว่าง เช่น หินอ่อนขาวหรือแท่นอะคริลิก แล้วจัดแสงจากด้านหลังเฉียง 45 องศา แสงจะส่องผ่านก้นแก้วให้เห็นเป็นชั้นใส
2. ถ่ายมุมต่ำระดับเดียวกับโต๊ะ ให้เห็นความหนาของก้นขวดเทียบกับความสูงทั้งใบ
3. ถ่ายรูปขวดเปล่าคู่กับขวดที่กรอกสูตรแล้ว เพื่อให้เห็นว่าเนื้อสูตรอยู่เหนือชั้นแก้วหนาอย่างไร
4. สำหรับขวดเขียวเข้ม ใช้ฉากสีอ่อนหรือสีครีม ขวดจะโดดออกมา ส่วนขวดใสให้ใส่สูตรที่มีสีก่อนถ่าย ไม่งั้นขวดจะหายไปกับฉาก

จัดชั้นวางไม่ให้ขวดเล็กจม

เมื่อวางขวด 5 ขนาดเรียงกัน ขวด 15 มล. จะเตี้ยกว่าขวด 50 มล. ประมาณ 2 เซนติเมตร ถ้าวางแถวเดียวกันขวดเล็กจะถูกบัง แนะนำให้ใช้ชั้นขั้นบันไดวางไซซ์เล็กไว้แถวหน้า หรือจัดกลุ่มตามสีขวดแทนตามขนาด เช่น โซนขวดใสกับโซนขวดเขียวเข้ม แล้ววางขวดหลัก 30 มล. ไว้ระดับสายตา เพราะขวดก้นหนาตั้งมั่นคง จึงวางบนชั้นกระจกหรือแท่นเอียงเล็กน้อยได้โดยไม่ล้ม

คุมสต็อกขวดและฝาให้ไม่สับสน

รหัสสินค้าของรุ่นนี้แยกตามสีขวดและขนาด คือ TDB-C สำหรับแก้วใส และ TDB-G สำหรับแก้วเขียวเข้ม ตามด้วยตัวเลขขนาด เช่น TDB-G30 คือขวดเขียวเข้ม 30 มล. ส่วนสีฝาเลือกได้ 7 สีตอนสั่ง วิธีคุมสต็อกที่ง่ายที่สุดคือ

• ยึดสีฝาหลักไว้ 1 ถึง 2 สีต่อแบรนด์ เช่น ขาวกับทอง อย่าสั่งทุกสีทีละน้อย เพราะเศษสต็อกจะเหลือปนกันหลายสี
• สั่งขวดกับฝาเป็นชุดจากรอบเดียวกัน ให้จำนวนตรงกันเสมอ
• ติดรหัสบนลังและถ่ายรูปหน้าลังไว้ในระบบสต็อก เพราะขวดใส 30 กับ 40 มล. มองเผิน ๆ คล้ายกัน

แพ็กส่งขวดแก้วไม่ให้แตก

ขวดก้นหนาแข็งแรงกว่าขวดบาง แต่ยังเป็นแก้ว การแพ็กส่งจึงต้องกันกระแทกให้ครบ

1. ห่อขวดแต่ละใบด้วยบับเบิ้ลอย่างน้อย 2 รอบ ให้ฝาและก้นมีความหนาของบับเบิ้ลเท่ากับด้านข้าง
2. วางขวดตั้งในกล่อง ไม่วางนอน และไม่ให้ขวดสัมผัสกันโดยตรง ใช้กระดาษลูกฟูกกั้นช่อง
3. เติมวัสดุกันกระแทกจนเขย่ากล่องแล้วไม่มีเสียงขยับ
4. ถ้าส่งสินค้าที่กรอกสูตรแล้ว ให้พันเทปใสรอบรอยต่อฝากับขวด 1 รอบ และใส่ถุงซิปกันซึมอีกชั้น
5. ติดสติกเกอร์ “ระวังแตก” และ “ห้ามคว่ำ” ทั้งสองด้านของกล่อง

สรุปสำหรับร้านค้า

• ใช้ 30 มล. เป็นไซซ์หลัก 15 มล. เป็นไซซ์ทดลอง และ 50 มล. สำหรับสินค้าใช้ปริมาณมาก
• ใช้ 2 สีขวดแยกกลุ่มสินค้า และยึดสีฝาหลักไม่เกิน 2 สีต่อแบรนด์
• ถ่ายรูปมุมต่ำ แสงจากด้านหลัง ให้ก้นแก้วหนาเป็นพระเอก
• จัดเซ็ตจากขวดทรงเดียวกันเพื่อเพิ่มยอดต่อบิล
• แพ็กตั้ง กันกระแทกครบทุกด้าน

ดูรายละเอียดขวดแก้วหลอดหยดก้นหนาครบทั้ง 10 ตัวเลือก พร้อมรูปสินค้าจริงและสั่งซื้อได้ที่ https://42okok.com/?p=12755 หรือสอบถามทีมงานทาง LINE @PYCM โทร 02-114-7416 ต่อ 2